أغلب الكلام الموجود في الموضوع هو بناءً على خبرة بسيطة تكونت من التجربة على مدار سنتين تقريبًا.
ما يتطلبه الأمر لإطلاق شركة ناشئة /Startup مُربحة في عام 2020 لم يتغير منذ عقود ولن يتغير في أي وقت قريب. أفضل نصيحة لأصحاب المشاريع الذين يتطلعون لإطلاق شركة ناشئة هذا العام هي عدم الانتظار حتى العام المقبل.
.
العمل الحر، أو العمل عن بعد، أو العمل من المنزل، هو في أعلى مستوياته على الإطلاق في وقتنا الحالي، بالإضافة إلى وصول غير مسبوق من المواهب العالمية الشابة، العربية، والأجنبية، ويستمر الاستثمار في الشركات الناشئة بتزايد، وأصبحت قنوات الإعلانات أو المنصات المدفوعة أكثر فعالية، والقائمة تطول. لإطلاق شركة ناشئة مربحة في عام 2020، يجب أنّ تبدأ. يُمكن أنّ يحدث الكثير في اثني عشر شهرًا. عندما تريد شيئًا ما، يتآمر الكون بأكمله لمساعدتك Paulo Coelho.
.
يمكن إنجاز الخطوات الثلاث التالية في غضون ستة أشهر حتى لو كنت تعمل بدوام جزئي في شركتك الناشئة. سوف يضعونك على الطريق الصحيح نحو الربحية هذا العام.
.
1- تعرف على منتجك بشكل أفضل، وافحص فكرتك بشكل مثالي
إذا كنت ترغب في إنشاء عمل /مشروع تجاري مربح هذا العام، فلا يوجد أي أخطاء يمكن تجنبها بسهولة... بدءًا من استثمار الموارد في المنتج الذي يُمكن بسهولة معرفة ما إذا كان الناس سيحتاجون إليه، وسيدفعون ثمنه مقابل ذلك. لذلك الخطوة الأولى تتمثل في اختبار فكرتك قبل المضي قدمًا بانشاء المشروع، وتخصيص الكثير من الموارد له.
.
أقل ما يمكنك فعله هو سؤال عشرة مشترين محتملين عن احتياجاتهم وتوقعاتهم. الهدف هو الكشف عن الحاجة الملحة للوصول إلى حل أفضل. المنتجات التي تجعل الاشياء أفضل بشكل قليل ستجعل هدفك المتمثل في بناء أعمال مربحة هذا العام أصعب بكثير. أي بما معناه وما تعلمته من الإيكوميرس
.
مُهم هذه الفقرة كنت ناشرها بجروب مدفوع
كيف يُمكننا فهم السوق بشكل بسيط، ولماذا العملاء لا يشترون؟
الأغلبية عنده مشكلة بهذه النقطة... معروف أنّ أي شخص يُحب الشراء، وهذا موجود عند 99% من البشر، وخصوصًا لما تزرع فيهم الرغبة أو الحاجة... 95% من الاشخاص لا يشترون المنتج منك أو من موقعك ليس من أجل السعر؟؟!
التكوينة الدماغية أو التفكير عند الكوستومر عندما يريد الشراء يرادوه فوق الـ5649846 سؤال في دماغه:
-
هل انا بحاجة إلى المنتج؟
-
ما هي الفائدة التي ستعود علي من شراء المنتج؟
-
هل الموقع آمن، واقدر اثق به؟
-
بيعمل بحث عنك في جوجل!
-
بيشوف ريفيوهات الناس على المنتج!
-
هل عملية الدفع آمنة على الموقع؟
-
متى سيصلني المنتج؟
بعد ما يتم الإجابة على كل الاسئلة التي في باله بينتقل لعملية الشراء، وهنا يأتي دور موقعك /شركتك الناشئة /إعلانك في الإجابة على هذه الاسئلة، طبعًا كل فقرة من هذه الاسئلة لها شرح مطول.. ولكن سوف اختصرها لذلك اعذروني:
.
1- هل انا بحاجة إلى المنتج؟
هنا يجب اللعب على زاوية الوعي، والعواطف الخاصة بالعمل، يُمكن فعل ذلك من خلال الفيديو لأنّه يزيد من نسبة الشراء والوعي عند العميل، بحيث يجب عليك أول 6 ثوانٍ من الفيديو إظهار المشكلة، وطريقة حلها، والفائدة من المنتج.
يجب أنّ تعرف أنّ الاشخاص يشترون بناءً على العواطف أو الدافع الأساسي أو الرغبة ولا يشترون دائمًا بناءً على الاحتياج..
.
2- ما هي الفائدة التي ستعود علي من شراء المنتج؟
الناس لا تشتري بناءً على السعر، ونادرًا أما يكون قرار الشراء متعلق بالسعر، الأشخاص يشترون بناءً على القيمة أو الفائدة التي سوف تعود عليهم من شراء المنتج... أو العواطف مثل (الخوف، وفقدان الشيء)
يُمكننا أخذ مثال عن ذلك بدلة التوكسيدو، أو ساعة رولكس حيث أنّ ثمن كل واحدة منهم تصل إلى أكثر من 25 ألف دولار، مع العلم يُمكن للعميل شراء بدلة عايدة بنفس الشكل، وبسعر أرخص! ولكن لماذا يتجهون للتوكسيدو أو الرولكس؟
من هذا المنطلق يُمكننا استنتاج إنّ قرار الشراء ليس متعلق بالسعر، ولو الأمر متعلق بالسعر لكنا وجدنا جميع البراندات المشهورة مقفلة في وقتنا الحالي.
ولكن لماذا يتجهون للتوكسيدو أو الرولكس؟
الناس بتشتري توكسيدو أو رولكس بناءً على القيمة التي ستعود عليهم! ولكن ما هي القيمة؟ الشعور بالرضا، وبأنّ الذين حولهم سينظرون لهم بشكل أفضل، ومكانة أعلى، وعلى أنّه ناجح، ولديه الكثير من المال، بمعنى أوضح هنا اليوزر قام بشراء الساعة بناءً على الفائدة، والقيمة التي ستجعله يشعر بإحساس الرضا، وبأنّه شيء مهم وبالتميز
.
مثال آخر منتج تقطيع الخضار بدلاً من القول أنّ المنتج سيعطيك شرائح مثالية من الخضار، يُمكن القول أنّ المنتج سوف يساعدك بأنّه يوفر لك وقت أكثر، سوف يقوم بتسهيل تقطيع الخضار بشكل أفضل، لن يكون هناك أي تعب أو جهد مثل استخدام السكين العادية
.
فـ معايير اختيار المنتجات تكون بناءً على:
-
هل المنتج بيحل مشكلة فعلية؟
-
هل المنتج بيوفر وقت أو بيقلل من الجهد بالنسبة للعميل؟
-
هل السعر مناسب لهذه الفئة مقارنًة بأداء المنتج؟
-
ما هي الفوائد أو القيمة أو الشعور اللي هتعود على العميل لما يستخدم المنتج؟
-
هل المنتج فريد من نوعه؟
-
هل يُمكن للعميل إيجاد المنتج في أي مكان؟
-
هل الجمهور المستهدف عاطفي؟
-
هل القيمة التصويرية الخاصة بالمنتج عالية؟
عند الإجابة على كل هذه الاسئلة، وكانت كلها متوفرة في فكرتك أو منتجك فأنّ نسبة نجاحه تكون 95% في السوق المستهدف.
بحلول نهاية هذه المرحلة، يجب عليك تحسين فكرتك عن طريق تحديد مشكلة تستحق الحل.
.
خذ وقتك، وفكر أكثر
العديد من الأفكار تبدور رائعة على الورق ولكنها تفشل كشركات حقيقية، علاوة على ذلك، يمكن أن تتلاشى إثارة المستخدمين المحتملين بسرعة كبيرة (آراء الـ 10 مشترين المحتملين في بداية المقال)، ولذلك لا ينبغي اعتبار آرائهم أو كلمتهم بمثابة نعم محددة لـذلك يجب القول "أنا بحاجة حقًا إلى حلول أو حل آخر". فإذا كنت ترغب في بناء عمل تجاري مربح هذا العام ، فعليك أن تستثمر قليلاً المزيد من الموارد في هذه المرحلة الحاسمة للتحقق من صحة المنتج، وهذا ما قولناه فوق ولكن هناك العديد من الأشياء التي يمكن القيام بها بشكل إضافي أيضًا.
.
صراحًة لا احبذ فكرة بناء منتج من الصفر، وذلك لأنّه يستغرق وقت طويل، ومال كثير، وحتى أصدقكم القول نحن نعمل على المنتجات الرابحة في السوق، ومن ثم نجد المشابه، ونضيف ما يُميزنا، لذلك لا نقوم باختراع العجلة من البداية، في البداية نعمل مع المؤثرين أو الإنفلونسرز، ونُرسل لهم المنتجات بشكل مجاني، مع بعض المال لانشاء فيديو بسيط عن المنتج وهم يستخدموه، حيث يُمكن أنّ يساعدنا هذا الاختبار البسيط على تجنب التحيز المتوقع من المجموعة الأولى (الـ 10 مشترين المحتملين)، مع البحث عن في تعليقات المتابعين لهم، والتي سوف تساعدنا على تحديد ميزات المنتج بشكل رئيسي، مما يؤدي إلى معرفة جميع السلبيات الأولية للمنتج، والعمل على الديسكربشن والفيديو الخاص بنا للمنتج، وكيف يُمكننا اللعب على الزواية الخاصة بالجمهور المستهدف، مثل العواطف، والحاجة، والآلم، .... إلخ
.
الشيء الثاني الذي يمكنك فعله هو عرض منتجك للبيع مع مكافأة المشترين الأوائل. ربما مع عرض سنوي مخفض أو حتى عرض مدى الحياة لأول 50 مشترين. لن يوفر لك هذا إشارة تحقق قوية فحسب، بل سيساعدك أيضًا في تمويل المراحل التالية من العمل.
.
بعض المنتجات أسهل في البيع من غيرها. إذا وجدت صعوبة في تقديم عرض مقترح مسبق ، فكر في الطريقة التي يمكنك من خلالها البدء بسرعة في تقديم المشترين الأولين من خلال تقديم concierge service لمنتجك. هذا هو المكان الذي تأخذ فيه دور العديد من الميزات. إنها طريقة فعالة لمعرفة كيفية عمل المنتج نظرًا لأنك ستكون المنتج.
.
وأتمنى أنّ تبتعد عن كلمة 50% خصم، الاوديانس لم يعد بهذا الغباء، وكلمة 50% يشاهدوها في 5435345 إعلان، والأغلبية يتسائل لماذا يقدمون 50% على منتجهم، ما هي المناسبة..إلخ، لذلك لا تقدم أي خصم بدون مناسبة نصيحة.
.
المرحلة الثالثة والأخيرة (بناء المنتج الخاص بك)
ستزودك المرحلتان الأوليتان بكافة الأفكار التي تحتاجها لإنشاء منتج ذو معدل تحويل عالي. أفضل ما في الأمر هو أنها طريقة غير مكلفة لمعرفة ما إذا كان المنتج لن ينجح. مما يعني أنه يمكنك بسرعة نقل كل محور تركيزك على ما سينجح.
.
إذا كنت قد أثبتت صحة فكرتك من خلال المحادثات والتصاميم والمبيعات الأولية المسبقة، فأنت في منتصف الطريق من خلال بناء مشروع تجاري مربح هذا العام لأن بناء منتج هو الجزء السهل. إذا كنت تعرف ماذا تصنع ، فإن الفريق المناسب سيحقق ذلك. في هذه الأثناء، عملك هو الحصول على المزيد من الأشخاص المتحمسون لشراءهم منتجك.
.
حتى أصدقكم القول أيضًا هناك الكثير من التفاصيل الأخرى غير التي تم ذكرها في المقال، ولكن هذه خريطة طريق سريعة لطريقك لإطلاق فكرتك هذا العام. إذا لم تقم بذلك الآن ، فلن يتغير المسار في العام المقبل. الأمر متروك لك!
from حسوب I/O - الأكثر شيوعاً https://ift.tt/2RTukNA
